Edições Paulinas – Revista Família Cristã – SP
A empresa Edições Paulinas conta com inúmeros produtos ligados à comunicação. Um deles é a revista “ Família Cristã”, destinada à família. Trata-se da publicação mais antiga do país. O foco da revista é nobre e tem por objetivo dar as notícias sempre por um viés positivo.
O Projeto
O projeto desenvolvido com este cliente envolveu o planejamento estratégico da revista que tinha por objetivo uma necessária reformulação para atender às demandas iminentes.
Os gargalos
O gargalo principal estava nas estratégias de marketing, na equipe de vendas e na diversificação da comunicação para a captação de novos clientes. Além disso, a revista precisava de um novo visual e o departamento de marketing precisava se organizar de forma mais coesa.
As ações
- Mapeamento das regionais menos produtivas;
- Identificação dos profissionais menos produtivos;
- Pesquisa etnográfica para geração de empatia;
- Capacitação para reconhecimento de clientes cativos e potenciais;
- Capacitação de criação de argumentos de vendas;
- Campanha de endomarketing direcionada à equipe de vendas;
- Campanhas promocionais visando a captação de novos assinantes;
- Reuniões colaborativas para a reorganização do departamento de marketing;
- Brainstormings para as definições relativas ao redesign da revista e seu respectivo projeto editorial;
- Redação do novo planejamento estratégico da revista para um período de 5 anos
Os resultados
Com as ações implantadas a revista conquistou um novo posicionamento ;
A equipe de vendas foi valorizada e por isso passou a operar com mais eficácia aumentando o patamar de vendas da revista;
As ações promocionais para a captação de novos assinantes foi intensificada e passou a fazer parte da nova estratégia de comunicação ;
A nova identidade visual foi aprovada pela maioria dos assinantes e pelas equipes internas;
O departamento de marketing passou a trabalhar com mais eficácia e de forma mais colaborativa;
A empresa decidiu também fazer uma reformulação em todo o seu corpo diretivo visando a melhoria da gestão como um todo.


